FESTO氣缸是那年進入，FESTO氣缸

FESTO氣缸是那年進入，FESTO氣缸

自1992年(nian)FESTO公司(si)(si)來到(dao)，今已經(jing)走過17個(ge)年(nian)頭。如(ru)今，在(zai)(zai)的(de)(de)(de)工(gong)業域，FESTO品牌(pai)(pai)幾(ji)乎(hu)*。但是你(ni)知道(dao)嗎？在(zai)(zai)費(fei)斯托公司(si)(si)剛剛進(jin)入(ru)市(shi)場的(de)(de)(de)時候，的(de)(de)(de)工(gong)程(cheng)師并不(bu)了解FESTO品牌(pai)(pai)。那么，在(zai)(zai)這短暫的(de)(de)(de)17年(nian)中(zhong)，FESTO公司(si)(si)是如(ru)何在(zai)(zai)市(shi)場建立自己(ji)品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)度，并取得客戶(hu)青睞(lai)的(de)(de)(de)呢？或許有(you)個(ge)人對這個(ge)問(wen)題zui有(you)發(fa)言權了，那就(jiu)是現任費(fei)斯托（）有(you)限公司(si)(si)副總（上(shang)海液壓氣(qi)動(dong)密封協會副會長(chang)、上(shang)海機械工(gong)程(cheng)學會氣(qi)動(dong)分會會長(chang)、化工(gong)出版社“機械設計手(shou)冊”副主編、化工(gong)出版社“機械設計手(shou)冊”五卷氣(qi)動(dong)篇主編）王雄耀，作為zui早進(jin)入(ru) FESTO公司(si)(si)的(de)(de)(de)員工(gong)之，他親歷(li)了公司(si)(si)每步的(de)(de)(de)發(fa)展歷(li)程(cheng)。

MM：FESTO公司(si)來到(dao)己有17年(nian)并取得了(le)很大成功，請介紹下FESTO公司(si)在的發展(zhan)進程。

王雄(xiong)耀：總(zong)的(de)來(lai)(lai)說，德國FESTO公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)在是(shi)(shi)步(bu)(bu)步(bu)(bu)發(fa)展(zhan)起來(lai)(lai)的(de)，每項投(tou)資(zi)都非常謹慎。1992年FESTO開始(shi)在上(shang)海籌建時，僅(jin)有(you)(you)(you)(you)3個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)，而當(dang)臨近(jin)成(cheng)(cheng)立(li)(li)費(fei)斯托(tuo)(tuo)（上(shang)海）有(you)(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)時，只留(liu)下了(le)個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)。然后(hou)(hou)又逐步(bu)(bu)增加到七八(ba)個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)，曾度擠在個(ge)沒有(you)(you)(you)(you)窗戶的(de)8m2的(de)暗間辦公(gong)(gong)(gong)。1993年12月，費(fei)斯托(tuo)(tuo)（上(shang)海）有(you)(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)在上(shang)海浦(pu)東(dong)金(jin)橋(qiao)注冊(ce)成(cheng)(cheng)立(li)(li)時也僅(jin)僅(jin)十二三個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)。隨著(zhu)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)不斷發(fa)展(zhan)，在1999年購買了(le)1.3萬(wan)m2土(tu)地(di)建立(li)(li)了(le)自(zi)己的(de)工(gong)廠(chang)(chang)。今(jin)日費(fei)斯托(tuo)(tuo)（）有(you)(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)己發(fa)展(zhan)到六百余人(ren)(ren)(ren)(ren)。2004年公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)又在浦(pu)東(dong)金(jin)橋(qiao)南(nan)區購地(di)5.7萬(wan)m2，成(cheng)(cheng)立(li)(li)了(le)費(fei)斯托(tuo)(tuo)（）自(zi)動化制(zhi)造有(you)(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)，建成(cheng)(cheng)了(le)五(wu)千多平方米廠(chang)(chang)房，兩年后(hou)(hou)其作為(wei)德國總(zong)部的(de)基地(di)投(tou)入，現有(you)(you)(you)(you)近(jin)80名(ming)員工(gong)。2006年德國FESTO公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)全資(zi)購買了(le)濟南(nan)華(hua)能(neng)氣動元件(jian)廠(chang)(chang)，更(geng)名(ming)為(wei)杰菲特(te)氣動有(you)(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)，并在原(yuan)廠(chang)(chang)附近(jin)擴大(da)規模，購買了(le)4萬(wan)m2土(tu)地(di)。短(duan)短(duan)15年間，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)發(fa)展(zhan)速度很快，但(dan)它不是(shi)(shi)跳躍式發(fa)展(zhan)，而是(shi)(shi)大(da)步(bu)(bu)、大(da)步(bu)(bu)的(de)發(fa)展(zhan)。

MM：在(zai)FESTO公司的發(fa)展(zhan)過(guo)程中(zhong)(zhong)，有哪些重要的轉折， 在(zai)發(fa)展(zhan)過(guo)程中(zhong)(zhong)遇到了(le)哪些難題？

王雄耀：FESTO公司(si)在(zai)(zai)的(de)(de)發展是(shi)高速而(er)平穩的(de)(de)，沒(mei)有(you)什(shen)么大(da)的(de)(de)挫折，也沒(mei)有(you)什(shen)么重要的(de)(de)轉(zhuan)析(xi)。當然，公司(si)在(zai)(zai)發展過程中碰到的(de)(de)難題(ti)也是(shi)有(you)的(de)(de)，主(zhu)要是(shi)剛進入市(shi)場時的(de)(de)度(du)及對(dui)各地方分公司(si)銷售隊伍的(de)(de)建設管理(li)。

關于度問(wen)題(ti)，FESTO剛進(jin)入(ru)時(shi)，工程師(shi)并不了(le)解(jie)FESTO品牌，不知道德(de)(de)國(guo)FESTO公司是家(jia)的(de)(de)(de)氣動(dong)元件制(zhi)造廠(chang)商(shang)(shang)。我清(qing)楚地記得1992年底，我在(zai)(zai)FESTO（上海(hai)）工作(zuo)時(shi)，我們的(de)(de)(de)辦公室設在(zai)(zai)上海(hai)外商(shang)(shang)集中辦公的(de)(de)(de)近外灘聯誼(yi)大廈(sha)內。當我們手抱著印有FESTO標志的(de)(de)(de)大紙(zhi)箱上電(dian)梯時(shi)，經(jing)常(chang)會碰到老外像發(fa)現“新(xin)大陸”似(si)的(de)(de)(de)，頗為(wei)激動(dong)地脫口而(er)出“FESTO”，然后朝著我們笑笑說，你(ni)們是FESTO。 然而(er)在(zai)(zai)國(guo)內，許多客(ke)(ke)戶不熟悉FESTO，有時(shi)我們在(zai)(zai)客(ke)(ke)戶那兒作(zuo)技(ji)術(shu)報告時(shi)，他們還(huan)會把(ba)費(fei)(fei)斯托(tuo)誤稱為(wei)“費(fei)(fei)托(tuo)斯”，問(wen)你(ni)們“費(fei)(fei)托(tuo)斯”還(huan)什么產品，令人十分著急(ji)。因(yin)此，公司剛開始運作(zuo)時(shi)將提高度放在(zai)(zai)位。我們在(zai)(zai)提升FESTO度上作(zuo)了(le)很(hen)多工作(zuo)，如參(can)加了(le)許多展(zhan)覽會，用德(de)(de)國(guo)母公司參(can)加德(de)(de)國(guo)漢諾威工業博(bo)覽會的(de)(de)(de)參(can)展(zhan)材抖搭建(jian)展(zhan)臺，并自己(ji)編輯了(le)宣傳小冊‘FESTO NEWS’，把(ba)雜志對(dui)FESTO的(de)(de)(de)評價告訴工程師(shi)。我們到各(ge)地的(de)(de)(de)工廠(chang)、設計院(yuan)和研究院(yuan)所(suo)作(zuo)的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)講座(zuo)達300~400次之多。現在(zai)(zai)客(ke)(ke)戶都(dou)己(ji)了(le)解(jie)FESTO，在(zai)(zai)這里(li)他們可以得到高的(de)(de)(de)產品、合理的(de)(de)(de)價位及(ji)的(de)(de)(de)。

 

還有個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)隊(dui)伍的(de)(de)(de)(de)建設問題(ti)，這對(dui)(dui)于(yu)個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)型公(gong)司(si)(si)(si)(si)是(shi)(shi)十分(fen)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)，FESTO公(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)模(mo)式(shi)是(shi)(shi)形(xing)式(shi)，建立自己分(fen)公(gong)司(si)(si)(si)(si)、培養自己的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)隊(dui)伍、統銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)價格及(ji)跨地(di)區統等。這僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)只是(shi)(shi)公(gong)司(si)(si)(si)(si)制定的(de)(de)(de)(de)方針，關健(jian)是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)素(su)質，包括人(ren)品(pin)、技術知(zhi)(zhi)識面、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)技巧、團隊(dui)精(jing)神及(ji)對(dui)(dui)本職(zhi)工作的(de)(de)(de)(de)熱愛。FESTO公(gong)司(si)(si)(si)(si)對(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)培訓是(shi)(shi)十分(fen)重(zhong)視(shi)的(de)(de)(de)(de)，每(mei)年都會對(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員進(jin)行(xing)次(ci)產(chan)品(pin)知(zhi)(zhi)識更(geng)新和銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)技巧的(de)(de)(de)(de)升培訓，對(dui)(dui)新進(jin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員進(jin)行(xing)專門的(de)(de)(de)(de)新員工培訓。如今(jin)，各(ge)分(fen)公(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)額都有很好的(de)(de)(de)(de)增長，而且技術力量強，完獨立解決當地(di)碰(peng)到(dao)的(de)(de)(de)(de)技術問題(ti)，并對(dui)(dui)當地(di)工廠(chang)和設計院(yuan)進(jin)行(xing)技術培訓及(ji)大項目的(de)(de)(de)(de)招標(biao)工作。

MM：FESTO公司的技術或產品在同(tong)類廠商中的優(you)勢是什么(me)？這(zhe)種優(you)勢是如(ru)何創建出來(lai)的？

王雄(xiong)耀：我想(xiang)每家公(gong)司(si)(si)都(dou)有(you)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)和(he)不(bu)足，這(zhe)里(li)我不(bu)作SWOT（優(you)勢(shi)、弱勢(shi)、機會(hui)、威脅）的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分折(zhe)。我個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)(guan)點是(shi)(shi)FESTO公(gong)司(si)(si)技術或產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)是(shi)(shi)不(bu)斷創新，而這(zhe)種(zhong)創新多來(lai)(lai)(lai)自于(yu)客(ke)戶(hu)，特別來(lai)(lai)(lai)自某域內相當的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)或有(you)發展前景和(he)特殊用途的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求，這(zhe)是(shi)(shi)公(gong)司(si)(si)創新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)源泉。同時(shi)創新也(ye)(ye)必(bi)須(xu)是(shi)(shi)客(ke)觀(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、長(chang)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，要敢(gan)于(yu)否定并堅持(chi)不(bu)斷完善。無(wu)論(lun)是(shi)(shi)氣(qi)(qi)動(dong)肌(ji)肉(rou)，還是(shi)(shi)閥島(dao)產品(pin)，都(dou)直(zhi)在不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更新完善之中(zhong)。于(yu)說(shuo)到(dao)技術優(you)勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)秘訣，我也(ye)(ye)說(shuo)不(bu)上(shang)來(lai)(lai)(lai)，我想(xiang)個(ge)(ge)是(shi)(shi)需要大(da)(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投入，另外是(shi)(shi)必(bi)須(xu)要用發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼光對(dui)(dui)待客(ke)觀(guan)(guan)事物，再個(ge)(ge)就(jiu)是(shi)(shi)堅持(chi)標(biao)準(zhun)化(hua)方針。這(zhe)里(li)我舉個(ge)(ge)例子，FESTO公(gong)司(si)(si)對(dui)(dui)氣(qi)(qi)缸(gang)尺(chi)寸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)準(zhun)化(hua)非(fei)常(chang)重視，上(shang)經(jing)頒發了(le)ISO15552標(biao)準(zhun)，公(gong)司(si)(si)就(jiu)堅定地停(ting)止了(le)不(bu)符合ISO15552標(biao)準(zhun)尺(chi)寸氣(qi)(qi)缸(gang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)樣做不(bu)僅僅給用戶(hu)帶(dai)來(lai)(lai)(lai)了(le)極(ji)大(da)(da)便利，也(ye)(ye)為我們下步新產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計、開發、和(he)管理帶(dai)來(lai)(lai)(lai)了(le)極(ji)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)益 （包括其派生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)列高溫(wen)、低(di)溫(wen)、低(di)摩擦、低(di)速、帶(dai)活塞桿銷(xiao)緊裝置(zhi)、 話塞桿防下墜及易清(qing)洗等等氣(qi)(qi)缸(gang)）。這(zhe)種(zhong)好處是(shi)(shi)連(lian)鎖的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，具有(you)發散(san)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，FESTO公(gong)司(si)(si)現在己(ji)經(jing)完成了(le)電(dian)(dian)缸(gang)（電(dian)(dian)伺服馬(ma)達等）的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開發和(he)上(shang)市，它采用氣(qi)(qi)缸(gang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)型材作外殼，其外形同氣(qi)(qi)缸(gang)貌似，而電(dian)(dian)缸(gang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)連(lian)接尺(chi)寸也(ye)(ye)同樣符合ISO15552的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)準(zhun)。這(zhe)種(zhong)堅持(chi)采用標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)全盤考慮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果(guo)，使(shi)得(de)氣(qi)(qi)缸(gang)和(he)電(dian)(dian)缸(gang)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)組合十(shi)分便利，客(ke)戶(hu)不(bu)必(bi)擔心從電(dian)(dian)機制造廠(chang)商買來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)驅(qu)動(dong)軸如(ru)何(he)與氣(qi)(qi)缸(gang)相互(hu)連(lian)接，使(shi)得(de)模塊(kuai)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機、電(dian)(dian)、氣(qi)(qi)系(xi)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)代(dai)真正(zheng)到(dao)來(lai)(lai)(lai)。

 

MM：FESTO公司在發展(zhan)的(de)現狀如何(he)(he)？在市場的(de)銷售模式是什么？您如何(he)(he)看待本土同類企業的(de)發展(zhan)？

王雄耀：FESTO公司目前在(zai)的(de)(de)(de)(de)發展是良(liang)性的(de)(de)(de)(de)，它的(de)(de)(de)(de)銷售模式是形式，為客戶(hu)提供優(you)化的(de)(de)(de)(de)解(jie)決方案(an)。本(ben)土同類企業的(de)(de)(de)(de)發展速(su)度很快，規模也越(yue)來越(yue)大，很了(le)不起。但(dan)同質(zhi)化程(cheng)度太強，產品的(de)(de)(de)(de)品種和結構(gou)都非常相似，甚添置的(de)(de)(de)(de)加工(gong)設(she)備也樣(yang)，個性化較小。我想企業在(zai)完成原始積累之后(hou)，應該重新定(ding)位，應該有自己特色的(de)(de)(de)(de)當家產品，從設(she)計(ji)產品全局考慮，發展已有的(de)(de)(de)(de)標準化產品，摒棄(qi)模仿性產品。

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MM：您(nin)覺得今后氣(qi)動技術(shu)發展出路在哪里？

王雄(xiong)耀：除了繼續堅(jian)持微型(xing)化(hua)(hua)（低功耗(hao)）、標準化(hua)(hua)、集成化(hua)(hua)、智能化(hua)(hua)、模塊化(hua)(hua)和系統(tong)化(hua)(hua)之外，從觀念上(shang)要拋棄氣動(dong)技術只(zhi)使用氣動(dong)范圍的(de)產品，而是切(qie)從應(ying)用效果(guo)、成本及便(bian)利性出發，把氣、電、傳感、通信和機械完*全的(de)融合起來，這才是氣動(dong)技術發展的(de)出路。

　　
MM：請介紹下您個人在FESTO公司的職業(ye)經歷，所遇(yu)到的挑(tiao)戰(zhan)與收獲？

王雄耀(yao)：我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)現在職(zhi)務是(shi)公(gong)(gong)司(si)副(fu)(fu)總(zong)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)職(zhi)業生涯(ya)直(zhi)圍(wei)繞著氣(qi)動(dong)在“轉”。從1968年(nian)搞氣(qi)動(dong)射(she)流技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)術 開(kai)始(shi)(shi)，1985年(nian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在研(yan)究所開(kai)發(fa)了(le)(le)上(shang)(shang)海(hai)地(di)區(qu)*個(ge)(ge)氣(qi)缸(gang)，得到上(shang)(shang)海(hai)市新(xin)(xin)(xin)產(chan)品三等獎，次年(nian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)又(you)開(kai)發(fa)了(le)(le)用于(yu)教學及工(gong)(gong)(gong)程(cheng)師們驗(yan)證(zheng)氣(qi)動(dong)系(xi)統的(de)(de)“氣(qi)動(dong)實(shi)驗(yan)臺”，也(ye)得到了(le)(le)上(shang)(shang)海(hai)科(ke)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)成果二等獎。1991年(nian)底(di)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在FESTO上(shang)(shang)海(hai)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)， 開(kai)始(shi)(shi)從搞技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)術工(gong)(gong)(gong)作(zuo)轉向商(shang)務工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)當(dang)時(shi)上(shang)(shang)海(hai)的(de)(de)3個(ge)(ge)人中(zhong)*搞銷(xiao)售(shou)(shou)和(he)(he)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)術的(de)(de)人員。當(dang)費斯托（上(shang)(shang)海(hai)）有(you)限公(gong)(gong)司(si)成立時(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)開(kai)始(shi)(shi)負責銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，后來被任命為(wei)副(fu)(fu)總(zong)兼，后在十(shi)個(ge)(ge)大(da)城市組建(jian)分(fen)公(gong)(gong)司(si)，并對(dui)分(fen)公(gong)(gong)司(si)人員進行(xing)企業文化、 技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)術及銷(xiao)售(shou)(shou)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧培(pei)訓。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)認(ren)為(wei)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)術與銷(xiao)售(shou)(shou)培(pei)訓對(dui)于(yu)個(ge)(ge)以為(wei)主(zhu)(zhu)體且技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)術含(han)量相對(dui)較(jiao)高的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)型公(gong)(gong)司(si)來說是(shi)十(shi)分(fen)重要(yao)的(de)(de)。因(yin)此在我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)主(zhu)(zhu)管(guan)銷(xiao)售(shou)(shou)部、市場部、系(xi)統工(gong)(gong)(gong)程(cheng)部和(he)(he)部的(de)(de)同時(shi)，培(pei)訓工(gong)(gong)(gong)作(zuo)直(zhi)是(shi)由我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)來做的(de)(de)。 2002年(nian)開(kai)始(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)再管(guan)理銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，次年(nian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)不(bu)再管(guan)理市場部、系(xi)統工(gong)(gong)(gong)程(cheng)部和(he)(he)部工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，而是(shi)著重培(pei)訓和(he)(he)資料的(de)(de)積(ji)累，又(you)開(kai)始(shi)(shi)轉向技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)術工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)想把(ba)當(dang)前上(shang)(shang)氣(qi)動(dong)城中(zhong)的(de)(de)新(xin)(xin)(xin)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)木(mu)、新(xin)(xin)(xin)產(chan)品及新(xin)(xin)(xin)觀(guan)念客觀(guan)地(di)記錄下來， 為(wei)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)師。于(yu)是(shi)開(kai)始(shi)(shi)了(le)(le)編(bian)寫近(jin)600頁 “機械設(she)(she)計(ji)手(shou)冊(ce)”中(zhong)五卷（氣(qi)壓(ya)傳動(dong)）的(de)(de)漫(man)長(chang)之路，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)擔任化工(gong)(gong)(gong)出版社“機械設(she)(she)計(ji)手(shou)冊(ce)”副(fu)(fu)主(zhu)(zhu)編(bian)、五卷（氣(qi)壓(ya)傳動(dong)）主(zhu)(zhu)編(bian)。新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)五版化工(gong)(gong)(gong)出版社“機械設(she)(she)計(ji)手(shou)冊(ce)”于(yu)2008年(nian)初(chu)終(zhong)于(yu)完稿上(shang)(shang)市。這樣轉又(you)轉了(le)(le)回(hui)來，轉就是(shi)40年(nian)。應該說我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)職(zhi)業生涯(ya)是(shi)簡單(dan)平凡的(de)(de)，挑戰是(shi)有(you)的(de)(de)，就是(shi)從技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)術工(gong)(gong)(gong)作(zuo)開(kai)始(shi)(shi)轉型銷(xiao)售(shou)(shou)時(shi)，確實(shi)有(you)很多知(zhi)識需要(yao)學習，于(yu)其他(ta)也(ye)沒有(you)什么好談了(le)(le)。

德國FESTO公司在(zai)是步步發展(zhan)起來的，每(mei)項(xiang)投(tou)資都非常謹慎。